Qu’est-ce qu’un « tripwire » ?
Dans le monde du marketing, on compare souvent cela à une offre à durée limitée. Un « tripwire » est une offre quasi irrésistible, à prix très bas, qui n’a qu’un seul objectif : transformer votre visiteur en client.
Cela ne vous rendra pas riche, mais cela modifie la nature de la relation. C’est ainsi qu’un prospect devient un véritable client. Même si cela ne coûte qu’un euro, cela modifie la nature de la relation.
Si vous êtes à la recherche d’un nom de domaine et que vous avez la possibilité de l’acheter pour 99 centimes, vous n’avez pas besoin d’y réfléchir à deux fois. Vous savez que c’est une excellente affaire.
Mais imaginons qu’au bout de quelques semaines, vous ayez encore besoin de deux noms de domaine. Vous vous tournerez à nouveau vers le même prestataire qui vous a déjà vendu un domaine pour 99 centimes. Vous savez que vous en avez pour votre argent, la relation est déjà établie et vous pouvez facilement tout gérer depuis un seul compte.
Mais cette fois-ci, en tant que client, vous devrez payer le prix normal.
En tant que vendeur, vous acceptez de subir une petite perte ponctuelle ou vous proposez un produit ou un service à un prix très bas dans le but de fidéliser un client. Une fois que celui-ci figure dans votre fichier clients, vous pouvez commencer à lui proposer des ventes incitatives.
Le marketing « tripwire » s’inscrit généralement dans le cadre d’un entonnoir de vente.
Qu’est-ce que le « tripwire marketing » n’est pas ?
Un « tripwire » n’est pas la même chose qu’un coupon.
Une réduction de 40 % peut certes sembler être une offre exceptionnelle, mais ce n’est pas la même chose qu’une offre « tripwire ». Le seuil à franchir pour acheter un nouveau produit dont vous n’avez encore aucune expérience (même avec une réduction) est bien plus élevé que celui nécessaire pour acheter quelque chose pour quelques euros.
