La croissance ne commence pas par une campagne, mais par un plan. Are Agency traduit vos objectifs d'entreprise en une stratégie de croissance concrète et en un plan marketing assorti de priorités, de budgets et d'objectifs clairs. Vous savez quels canaux vous utilisez, pourquoi vous le faites et quels résultats cela doit générer. Vous pouvez ainsi orienter votre marketing en fonction de chiffres plutôt que d’intuition, et vérifier à tout moment dans Mission Control si vous êtes sur la bonne voie.
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Des actions ponctuelles à un plan de croissance
Objectif : +40 % de demandes éligibles dans un délai de 12 mois
Q1Fondations
Q2Améliorer votre visibilité
Q3Accélérer
Q4Déploiement à grande échelle
Demandes par moisaléatoires, sans direction précise
objectif
Répartition du budgetprincipalement au feeling
0actions sans but
0objectifs mesurables
0mois planifiés à l'avance
La stratégie de croissance, en termes simples.
Qu’est-ce qu’une stratégie de croissance
Une
stratégie de croissance est
le plan qui sous-tend l’ensemble de vos actions marketing. Elle répond à trois questions : où souhaitez-vous en être dans un an, quels sont les clients qui vous permettront d’y parvenir, et quels canaux permettent de toucher au mieux ces clients compte tenu du budget dont vous disposez. Le résultat n’est pas un rapport volumineux, mais un plan de croissance concret pour les douze prochains mois.
La différence avec les actions ponctuelles est considérable. Sans plan, vous choisissez des canaux simplement parce que la concurrence les utilise ou parce que quelqu’un vous les a recommandés. Avec un plan, vous savez pourquoi vous agissez, quels résultats vous en attendez et à quel moment vous devez ajuster votre stratégie. Cela apporte une certaine sérénité, tant à vous qu’à votre équipe.
Comment élaborer une stratégie de croissance ?
Nous commençons par une analyse objective de votre situation actuelle : quels sont les résultats de votre site web, dans quelle mesure êtes-vous visible, quel est le coût d’un prospect, qui sont vos meilleurs clients et où se situent vos pertes de chiffre d’affaires ? Nous examinons également votre marché et vos concurrents : où se trouvent les opportunités, et où perdez-vous du terrain ?
Nous traduisons ensuite votre objectif de croissance en objectifs mesurables par canal. De combien de demandes avez-vous besoin pour atteindre votre objectif de chiffre d’affaires ? Quel peut être le coût d’une demande ? Quels canaux génèrent des résultats le plus rapidement, et lesquels contribuent à votre développement à long terme ? Ainsi, « plus de clients » se transforme en un plan chiffré.
Ordre des opérations et budget : les principaux écueils des projets
Tous les canaux ne conviennent pas à toutes les entreprises, et il n’est pas nécessaire de tout faire en même temps. Faire de la publicité vers un site web qui ne génère pas de conversions revient à jeter de l’argent par les fenêtres. C’est pourquoi nous posons d’abord les bases les plus rentables, telles qu’un suivi précis, un message clair et un site web qui génère des demandes. Viennent ensuite les canaux qui s’appuient sur ces fondements.
Nous répartissons votre budget de la même manière : une part fixe pour les besoins de base, une part pour les canaux qui génèrent rapidement des résultats et une part pour ce qui continuera à rapporter à long terme. Vous savez à l’avance ce que coûte chaque étape et ce qu’elle doit rapporter. Si nous déconseillons un canal, nous vous le disons clairement.
De la planification à la mise en œuvre, puis à l’ajustement
Une stratégie qui finit au fond d’un tiroir ne sert à rien. Vous pouvez mettre en œuvre le plan de croissance vous-même avec votre propre équipe, ou nous pouvons nous en charger en vous proposant un interlocuteur unique. Comme le référencement naturel (SEO), la publicité, le contenu, les sites web et l’IA sont regroupés sous un même toit, chaque étape s’enchaîne de manière fluide avec la précédente.
Chaque trimestre, nous comparons les chiffres au plan. Nous renforçons ce qui fonctionne bien. Nous ajustons ou supprimons ce qui n’est pas à la hauteur. Ainsi, le plan de croissance reste un document évolutif qui s’adapte à votre entreprise et à votre marché.
Le bon canal pour le bon client
Analyse de votre situation actuelle.
Bilan de votre site web, de votre référencement, de vos prospects, de vos coûts et de la concurrence, avec une vision objective de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas.
Des objectifs chiffrés.
Votre objectif de chiffre d'affaires traduit en demandes, taux de conversion et coût par prospect, par canal. Mesurable dès le premier jour.
Plan de croissance sur 12 mois.
Les bons canaux dans le bon ordre, avec un planning clair par trimestre.
Répartition du budget et ajustements.
Votre budget réparti entre les canaux de base, les canaux à retour rapide et les canaux à long terme, avec une révision trimestrielle basée sur les chiffres.
Quelques clients satisfaits
Foire aux questions
Dois-je également vous confier la mise en œuvre ?
Non. Le plan de croissance vous appartient et vous pouvez le mettre en œuvre avec votre propre équipe ou avec d’autres partenaires. Si vous choisissez de faire appel à nous, tout s’enchaînera de manière fluide, avec un interlocuteur unique et un rapport mensuel rédigé dans un langage accessible.
Combien de temps faut-il pour que la stratégie soit prête ?
Généralement quelques semaines, en fonction de la quantité de données déjà disponibles. Le plan de croissance vous sera présenté lors d’un entretien, et non sous forme de simple fichier PDF envoyé dans votre boîte mail.
Nous sommes là pour vous aider
à vous faire connaître !
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