COMMENT TIRER LE MEILLEUR PARTI DES PUBLICITÉS FACEBOOK ?
Les personnes qui font de la publicité sur Facebook espèrent bien sûr que de nombreux internautes visiteront leur site web ou achèteront un produit. Pourtant, cela ne fonctionne pas toujours, ce qui peut s’avérer très frustrant, d’autant plus que vous consacrez beaucoup de temps et d’argent à ces publicités Facebook. Dans cet article, nous vous donnons plus d’informations sur la manière de tirer le meilleur parti de vos publicités Facebook.
1. TOUCHEZ LES BONNES PERSONNES
Peu importe la qualité de vos publicités Facebook. Si elles ne sont pas vues par les bonnes personnes, elles ne serviront à rien. Gardez bien cela à l’esprit.
Exemple :
Si la FIFA crée une publicité Facebook pour la finale de la Ligue des champions entre le Real Madrid et l’Atlético de Madrid, aurait-elle beaucoup de succès si elle ciblait principalement les femmes et les amateurs d’équitation ? Non, je ne pense pas.
La FIFA peut investir des sommes colossales dans les publicités Facebook, mais avec un public cible composé de femmes et d’amateurs d’équitation, elle ne générera que très peu de recettes.
C’est pourquoi il est très important de segmenter les utilisateurs de Facebook en fonction de leurs centres d’intérêt. Recherchez des personnes qui partagent un intérêt commun pour les produits que vous vendez. Celles-ci deviendront des clients potentiels de votre site web.
2. OPTIMISEZ LA MISE EN PAGE DE VOS PUBLICITÉS FACEBOOK
À l’étape 1, vous vous êtes assuré que vos publicités Facebook soient vues par votre public cible. Votre mission consiste désormais à créer des publicités Facebook attrayantes, qui inciteront les internautes à cliquer sur celles-ci.
Étape 1 : Soyez intéressant
N’hésitez pas à vous montrer un peu controversé ou provocateur. L’essentiel est que les gens se souviennent de votre site web et de vos produits.
La marque de sport Nike a utilisé, il y a quelques années, une affiche controversée du footballeur Wayne Rooney dans sa campagne publicitaire. Celle-ci a suscité de nombreuses critiques, mais elle a néanmoins incité davantage de personnes à acheter les produits Nike. C’est toujours ce qui importe le plus : se faire connaître et vendre des produits.
Étape 2 : Suscitez des émotions
Les êtres humains sont des êtres émotionnels. Gardez cela à l’esprit lorsque vous créez vos publicités Facebook.
Quelques conseils pour vos publicités Facebook :
- Mettez l’accent sur les émotions, pas sur les chiffres.
- Parlez aux gens des avantages dont ils bénéficieront.
- Expliquez-leur en quoi votre produit va changer leur vie.
- Les gens réagissent davantage aux images représentant d’autres personnes qu’aux images de paysages ou d’animaux, par exemple.
Étape 3 : La couleur est très importante
Les gens associent certaines couleurs à certaines émotions. Essayez de tenir compte de l’utilisation des couleurs dans vos publicités Facebook. Le rouge permet d’attirer l’attention des lecteurs, tandis que le bleu a un effet apaisant sur eux.
3. CRÉEZ UNE PRÉSENCE VISUELLE ATTRAYANTE POUR VOS PUBLICITÉS FACEBOOK
Un visuel attrayant fait la différence entre les publicités Facebook qui génèrent des milliers de clics et celles qui génèrent des milliers de ventes .
Étape 1 : L’en-tête
En moyenne, les gens ont une capacité d’attention de 9 secondes. Dans la société actuelle, nous sommes tellement submergés de stimuli que les gens prennent à peine le temps de lire quelque chose attentivement. C’est donc à vous de veiller à ce que vos publicités Facebook attirent l’attention. Votre titre doit donc absolument se démarquer.
Étape 2 : Expliquez les avantages
Quels sont les avantages que le visiteur peut tirer en poursuivant la lecture de votre page ? Si vous êtes en mesure d’apporter une bonne réponse à cette question, les chances que les internautes consultent votre site web sont déjà bien plus grandes.
Vos clients ne s’intéressent pas à vos produits. Ce qui les intéresse avant tout, c’est ce que ceux-ci pourraient leur apporter. Concentrez-vous principalement sur la manière dont votre produit peut améliorer ou changer la vie de vos clients.
Étape 3 : Renforcez votre crédibilité
Les gens achètent auprès de personnes en qui ils ont confiance. C’est un pilier essentiel des publicités sur Facebook. Veillez à gagner la confiance de vos clients.
Vous pouvez renforcer votre crédibilité de différentes manières :
- Vous pouvez tirer votre crédibilité d’autres sources. Si vous rédigez sur votre site web des textes que vous étayez à l’aide de sources fiables, vous pouvez également y faire référence. Elles renforceront la crédibilité de votre site web.
« Les bons artistes copient, les grands artistes volent » – Pablo Picasso
- Recueillez les témoignages de personnes ayant acheté vos produits.
« Les produits de X ont changé ma vie. Je suis très satisfait de la qualité des produits que j’ai commandés. Je les recommanderais à tout le monde. »
Étape 4 : Faites des essais
Nous pouvons vous donner de nombreux conseils concernant vos publicités Facebook et votre site web, mais cela repose avant tout sur la méthode d’essais et d’erreurs. Il n’existe pas de formule toute faite pour réussir sur Internet. Vous devez faire de nombreux essais par vous-même, ce qui implique des échecs et des réussites.
Vous devez savoir précisément ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Essayez donc de lancer différentes publicités Facebook avec des mises en page, des polices et des palettes de couleurs variées. Vous obtiendrez ainsi de nombreuses informations sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
4. CONCLUSION
Nous vous avons donné de nombreux conseils pour rendre vos publicités Facebook plus attrayantes pour les lecteurs. Cela dit, ce n’est pas du tout un processus simple. Il faut beaucoup de temps avant que votre processus publicitaire sur Facebook soit optimisé. Mais cela en vaudra vraiment la peine.
Bonne chance !
