Actuellement, le « marketing de contenu » est un mot à la mode que l’on entend partout, à tort et à travers.
Le fait est que le référencement naturel (SEO) évolue rapidement ces derniers temps. L’approche traditionnelle du référencement naturel est (presque) révolue. L’accent est de plus en plus mis sur la création de contenus faciles à partager et à lire.
Comme le seuil d’accès est bas (tout le monde peut rédiger un article), les petites PME peuvent rivaliser avec les grands acteurs. C’est bien sûr formidable, car cela vous permet de toucher un large public pour un coût relativement faible. — À condition, bien sûr, de bien s’y prendre et d’adopter la bonne stratégie
Qu’est-ce que le marketing de contenu ?
Il n’existe pas de définition unique et figée du marketing de contenu. Il semble que chacun y attribue une signification légèrement différente. Mais j’oserais le décrire comme suit :
Le marketing de contenu est une stratégie marketing qui consiste à créer, publier et diffuser le contenu adapté à votre public cible — généralement en ligne — dans le but d’attirer de nouveaux clients.
Parmi les éléments qui reviennent régulièrement, on trouve les réseaux sociaux, les blogs, le contenu visuel et le contenu premium (il s’agit d’outils, d’e-books ou de webinaires)
Pourquoi le marketing de contenu revêt-il aujourd’hui une telle importance ?
Il existe tant de formes différentes de marketing qui peuvent donner de bons résultats si vous les utilisez dans le bon contexte. Mais le marketing de contenu est unique en son genre.
La création de contenu représente un investissement ponctuel en temps et/ou en argent qui conservera toute sa valeur à l’avenir, voire dont l’importance pourrait même s’accroître.
C’est également un moyen de nouer des relations avec des clients potentiels. Lorsque les internautes reviennent régulièrement sur votre site web pour lire des articles sur vos expériences, ils sont plus enclins à vous considérer comme un expert dans votre domaine, mais ils ont aussi le sentiment de vous connaître et de pouvoir vous faire confiance.
De plus, le contenu est facile à diffuser. Dès que vous publiez quelque chose, vous disposez de différentes sources, telles que les réseaux sociaux, sur lesquelles vous pouvez le diffuser. Les moteurs de recherche comme Google et Bing intègrent automatiquement ces articles dans leur index.
De nombreux sites web publient de temps à autre un article ou une vidéo, mais ceux-ci ne présentent que peu ou pas de structure. Il est important de disposer d’un plan écrit que vous pouvez suivre et adapter si nécessaire.
Laissez-moi vous révéler un secret :
La plupart des entreprises échouent lamentablement lorsqu’il s’agit de créer du contenu de qualité.
Heureusement, c’est une bonne nouvelle pour vous. Pourquoi ? Grâce aux 5 étapes que nous vous présentons ci-dessous, vous disposez déjà d’une avance considérable sur la concurrence.
Étape 1 : Pourquoi souhaitez-vous créer du contenu ?
On comprend que vous souhaitiez vous lancer immédiatement dans la création de votre contenu, mais il est préférable d’élaborer d’abord un plan.
Pour obtenir de bons résultats, vous devez d’abord :
- Identifier votre public cible
- Créer du contenu qui s’adresse précisément à ce public cible
Si vous rédigez des articles généraux destinés à « tout le monde », vous obtiendrez des articles qui ne parlent VRAIMENT à personne.
Il ne suffit pas d’avoir une idée de qui est votre public cible, vous devez connaître ses préoccupations et ses difficultés.
#1 – Identifier votre public cible
Créez un document vierge dans lequel vous allez décrire votre public cible.
Imaginons que vous vendiez des chaussures de sport. Dans ce cas, nous pouvons prendre l’exemple des « coureurs ».
Mais voyez-vous déjà le problème ? D’un point de vue technique, les coureurs constituent votre public cible, mais celui-ci n’est pas suffisamment ciblé pour permettre la création d’un contenu de qualité.
Il existe tellement de types de tapis différents :
- Marathoniens professionnels
- Sprinteurs professionnels
- Joggeurs amateurs
- Les coureurs qui souhaitent perdre du poids
- Les coureurs qui souhaitent développer leur force dans les jambes
- …
Pensez-vous qu’un seul article puisse parfaitement répondre aux besoins de tous ces publics ? Probablement pas (si c’est le cas, n’hésitez pas à nous le faire savoir). Un marathonien professionnel n’aura pas les mêmes centres d’intérêt que quelqu’un qui souhaite se débarrasser de son petit ventre de buveur de bière.
Définissez votre public de manière aussi précise que possible. Vous pouvez bien sûr vous adresser séparément à différents groupes cibles avec des contenus différents.
#2 : Créer du contenu qui s’adresse précisément à votre groupe cible
Quels sont les points faibles de votre groupe cible ?
Si vous avez établi un profil précis, ceux-ci sont « faciles » à identifier. Si vous n’en avez aucune idée, le plus simple est bien sûr d’aller discuter directement avec votre public cible. Interrogez-le sur ses principaux problèmes et obstacles.
Vous disposez également en ligne d’une source d’informations gigantesque qui peut vous aider davantage.
On pourrait citer l’exemple des marathoniens qui souffrent de problèmes aux genoux. Vous pourriez rédiger un article à ce sujet qui décrirait le problème, mais proposerait également une solution possible. (Un autre type de chaussures ?)
2. Comment savoir quel type de contenu fonctionne le mieux auprès de votre public cible ?
Le mot « contenu » peut revêtir de nombreuses significations différentes.
- Articles de blog
- Infographies
- Images
- Podcasts
- Vidéos
- Livres
- Diaporamas
- …
En général, les vidéos et les articles accompagnés d’images fonctionnent le mieux. Mais si votre public cible est composé de créatifs et d’artistes, il se peut que des images spécifiques suscitent beaucoup plus de réactions.
Un outil que nous utilisons régulièrement ici, chez Are Agency, est Buzzsumo.
Buzzsumo vous permet de rechercher un sujet donné et vous présente, sur cette base, les contenus qui remportent le plus de succès sur ce sujet.
(Le seul inconvénient est qu’il vaut mieux effectuer vos recherches en anglais, car les requêtes en néerlandais ne fournissent pas toujours des informations exactes et pertinentes.)
C’est un moyen pratique de découvrir quels sont les sujets concernant votre public cible qui sont le plus souvent partagés.
Mais vous pouvez également consulter des sites tels que Reddit ou Pinterest.
Il est important que vous teniez également compte de votre budget. Si votre public cible apprécie les films d’action, il serait imprudent de vous lancer dans la réalisation de votre propre court-métrage. Vous réussirez peut-être, mais restent à voir si cela vous permettra de rentabiliser votre investissement…
Mais les contenus tels que les articles, les images et les podcasts sont relativement peu coûteux à obtenir.
- Vous pouvez les réaliser vous-même
- Vous pouvez confier ce travail à un prestataire
Étape 3 : L’étape la plus importante pour réussir votre stratégie de marketing de contenu
Faisons le point sur tout cela.
À présent, vous savez qui est votre public cible et quel type de contenu il apprécie.
Il reste encore un élément essentiel à votre réussite.
Votre succès dépend de la régularité
Le marketing de contenu ne produira pas de résultats en quelques jours. Il s’agit d’une stratégie qui porte ses fruits à long terme. Il faut parfois attendre plusieurs mois avant de récolter les fruits de tout le contenu que vous avez créé.
De nombreuses entreprises se lancent avec beaucoup d’espoir, mais abandonnent au bout de quelques semaines car elles n’obtiennent pas encore de résultats.
Nous l’avons constaté nous-mêmes chez l’un de nos clients, à savoir Exclusive Drinks.
Nous publions des articles permettant d’être référencés afin d’attirer davantage de visiteurs. Les 5 à 6 premières semaines n’avaient pas encore donné de résultats exceptionnels. Jusqu’à ce que l’article sur la fabrication de son propre gin se retrouve soudainement en première page de Google.
Il n’existe malheureusement pas de nombre magique d’articles à publier, mais il est important de donner régulièrement à vos visiteurs une raison de revenir. (Et la qualité doit bien sûr rester au même niveau.)
Étape 4 : La gestion de votre contenu
Il ne vous reste plus qu’à commencer à planifier.
Si vous n’établissez pas de plan à l’avance, il est facile d’oublier de rédiger, de publier ou de promouvoir un article. Nous le comprenons parfaitement : il peut toujours y avoir un imprévu, vous êtes très occupé, vous devez vous rendre à une fête…
Mais si vous vous organisez, vous pouvez tout automatiser. Si votre contenu est déjà prêt, vous pouvez « programmer » votre publication sur votre compte Facebook. Cela signifie que vous définissez une heure à laquelle votre publication doit être mise en ligne et partagée avec vos abonnés.
Le plus simple est de procéder à l’aide d’une feuille Excel ou d’un outil de gestion de projet tel qu’Asana.
Étape 5 : Promotion, promotion et encore promotion
Enfin, la dernière étape qui déterminera si votre contenu sera un succès.
Vous avez le choix entre des promotions gratuites et payantes.
Gratuit :
- Campagnes par e-mail
- Réseaux sociaux
- Blogs (articles invités)
- Moteurs de recherche
- Forums et communautés
Payant :
- Publicité sur Facebook
- Campagnes PPC
- Publicités natives (vous payez des sites pour qu’ils diffusent votre contenu via leur propre site web)
Conclusion
Devenir un spécialiste du marketing de contenu performant n’est pas sorcier, mais cela demande tout de même un peu de temps et d’efforts.
Vous devez tout savoir sur les sujets abordés dans cet article. Ce n’est qu’une fois que vous les maîtriserez parfaitement que vous pourrez les mettre en pratique correctement.
Il est important de s’entraîner. Vos premiers articles n’auront très probablement pas beaucoup de succès. Mais plus vous publierez, plus la qualité s’améliorera à chaque fois.
Cela dit, si vous suivez les 5 étapes précédentes, vous obtiendrez un plan de marketing de contenu clair que vous pourrez suivre étape par étape.
Bonne chance !
