Bien qu\u2019une part importante de vos efforts marketing vise \u00e0 augmenter le trafic, l\u2019objectif final est de convertir ce trafic en ventes. Il existe des strat\u00e9gies que vous pouvez mettre en \u0153uvre pour g\u00e9n\u00e9rer ce trafic, accompagner les visiteurs d\u00e8s leur arriv\u00e9e sur votre site web et entretenir la relation avec eux, m\u00eame apr\u00e8s leur visite, afin de g\u00e9n\u00e9rer des ventes.<\/p>\n
Voici 10 styles de marketing tr\u00e8s connus que vous utilisez peut-\u00eatre d\u00e9j\u00e0, mais que vous devriez d\u00e9sormais examiner sous l’angle de la conversion.<\/p>\n
Vos campagnes publicitaires <\/p>\n
doivent cibler les messages que votre public cible recherche activement : cela inclut les requ\u00eates de recherche visant \u00e0 l’aider \u00e0 satisfaire un besoin ou \u00e0 r\u00e9soudre un probl\u00e8me. Vous pouvez utiliser Google AdWords, et les publicit\u00e9s Facebook sont tr\u00e8s efficaces si elles correspondent \u00e0 votre secteur d\u2019activit\u00e9, notamment lorsque les consommateurs souhaitent vous trouver sur Facebook (comme dans le cas d\u2019un magasin). Vous pouvez mener diff\u00e9rentes campagnes afin d\u2019identifier celles qui g\u00e9n\u00e8rent le plus de trafic, d\u2019actions de suivi et de conversions, puis adapter votre strat\u00e9gie publicitaire en fonction de ces messages.<\/p>\n
Vous souhaitez vous assurer que vos pages de destination sont optimis\u00e9es. Veillez \u00e0 ce que toutes les autres pages de votre site web le soient \u00e9galement, ainsi que vos pages sur les r\u00e9seaux sociaux : utilisez les mots-cl\u00e9s et les expressions que vos clients emploient pour vous trouver. M\u00eame si de nombreuses personnes effectuent des recherches en ligne, elles sont peut-\u00eatre d\u00e9j\u00e0 pr\u00eates \u00e0 acheter. Aidez-les \u00e0 vous trouver et \u00e0 comprendre que vous proposez exactement ce qu\u2019elles recherchent.<\/p>\n
Il se peut que vos concurrents ne proposent pas exactement le m\u00eame produit ou le m\u00eame service ; par cons\u00e9quent, moins les clients potentiels trouvent d’endroits o\u00f9 acheter ce qu’ils recherchent, plus vous avez de chances de leur offrir ce qu’ils souhaitent. Faites appel \u00e0 un service qui teste et analyse votre r\u00e9f\u00e9rencement naturel.<\/p>\n
Les personnes qui aiment votre page Facebook ou qui vous suivent sur Twitter sont plus enclines \u00e0 devenir des prospects susceptibles d’aboutir \u00e0 une vente. Il vous suffit de les rediriger vers votre site web. N\u2019oubliez donc pas que les r\u00e9seaux sociaux disposent d\u2019un syst\u00e8me de filtrage int\u00e9gr\u00e9. Il vous suffit de publier sur vos diff\u00e9rents comptes de r\u00e9seaux sociaux du contenu de haute qualit\u00e9 et attrayant. Suivez les r\u00e9actions \u00e0 ces publications et engagez la conversation avec ces abonn\u00e9s. Utilisez des boutons d\u2019appel \u00e0 l\u2019action et un lien vers votre site web sur chaque r\u00e9seau social. Lorsque vous g\u00e9n\u00e9rez ce trafic, vous les avez d\u00e9j\u00e0 engag\u00e9s dans le processus de conversion.<\/p>\n
Votre site web n\u2019a pas besoin d\u2019\u00eatre compliqu\u00e9 ni rempli de textes truff\u00e9s d\u2019adjectifs exag\u00e9r\u00e9s et de fioritures. Si quelque chose peut influencer le trafic, c’est bien cela. Ce sur quoi vous devez vous concentrer, c’est un site web \u00e9pur\u00e9, d’aspect professionnel, qui se charge rapidement et qui fait appel \u00e0 un h\u00e9bergeur offrant un service continu garanti.<\/p>\n
Kissmetrics a d\u00e9couvert qu’un temps de chargement lent du site web peut r\u00e9duire imm\u00e9diatement votre taux de conversion de 7 %. L’entreprise a \u00e9galement constat\u00e9 que 40 % des visiteurs quittent un site web s’il ne se charge pas rapidement. Vous perdez donc rapidement le trafic qui aurait pu se transformer en vente. Il existe de nombreux outils que vous pouvez utiliser pour tester votre site web, tels que Pingdom, afin d\u2019identifier les probl\u00e8mes de chargement ou d\u2019autres dysfonctionnements qui semblent nuire \u00e0 la fiabilit\u00e9 de votre site.<\/p>\n
Les mots et le contenu visuel sont importants. C\u2019est pour cette raison que certains produits et services font appel \u00e0 des prestataires externes. Le contenu de votre site web doit identifier et r\u00e9soudre les probl\u00e8mes qui sont au c\u0153ur de la vie et du travail de vos clients potentiels. Pour attirer des visiteurs sur votre site et vous assurer qu\u2019ils y restent, vous devez le mettre \u00e0 jour en permanence avec du nouveau contenu et de nouvelles informations qui les convaincront d\u2019acheter chez vous. Cette strat\u00e9gie de mise \u00e0 jour r\u00e9guli\u00e8re de votre contenu permet \u00e9galement d\u2019inciter les visiteurs \u00e0 revenir pour d\u00e9couvrir ce qu\u2019ils peuvent encore apprendre, m\u00eame apr\u00e8s avoir d\u00e9j\u00e0 effectu\u00e9 un achat. Ils pourraient m\u00eame avoir envie de partager votre contenu avec d\u2019autres personnes.<\/p>\n
destination <\/p>\n
Ne redirigez pas votre trafic vers votre page d’accueil : cela ne permet pas d’impliquer efficacement les visiteurs, car cette page est impersonnelle. En revanche, en disposant de pages de destination personnalis\u00e9es, vous segmentez votre trafic et redirigez les visiteurs vers des pages qui leur fournissent les informations personnalis\u00e9es dont ils ont besoin. Les pages de destination constituent \u00e9galement un excellent moyen de suivre l’efficacit\u00e9 de diff\u00e9rentes strat\u00e9gies de marketing en ligne, telles qu’une campagne AdWords, une publicit\u00e9 sur Twitter ou d’autres types d’actions marketing g\u00e9n\u00e9rant du trafic vers votre site. Des entreprises telles que GetResponse vous aident \u00e0 cr\u00e9er rapidement et efficacement des pages de destination.<\/p>\n
Il est important de proposer sur votre site web des ressources compl\u00e9mentaires susceptibles d\u2019int\u00e9resser les visiteurs et de les inciter \u00e0 rester plus longtemps sur votre site. Il peut s\u2019agir d\u2019informations qu\u2019ils peuvent t\u00e9l\u00e9charger, comme un livre blanc ou une \u00e9tude de cas illustrant comment un produit ou un service r\u00e9pondra \u00e0 leurs besoins. Ces ressources gratuites peuvent s’av\u00e9rer pr\u00e9cieuses pour le trafic g\u00e9n\u00e9r\u00e9 vers votre site.<\/p>\n
Il est encore plus efficace d’utiliser du contenu vid\u00e9o : il a \u00e9t\u00e9 prouv\u00e9 qu’il s’agit de l’un des supports marketing les plus convaincants. Selon comScore, 45,5 % de tous les internautes regardent au moins une vid\u00e9o en ligne, tandis que le spectateur moyen visionne plus de 32 vid\u00e9os en ligne chaque semaine. L\u2019\u00e9tude a \u00e9galement r\u00e9v\u00e9l\u00e9 que le nombre de vid\u00e9os en ligne visionn\u00e9es par les internautes s\u2019\u00e9l\u00e8ve \u00e0 au moins une par jour. De plus, 90 % des acheteurs en ligne affirment que le visionnage d\u2019une vid\u00e9o les a aid\u00e9s \u00e0 prendre une d\u00e9cision d\u2019achat sur un site web important. Cette \u00e9tude montre que cette strat\u00e9gie peut constituer un moyen efficace de convertir votre trafic en ventes, car elle permet de retenir les visiteurs plus longtemps sur le site web pendant le processus de d\u00e9cision et de leur pr\u00e9senter en d\u00e9tail ce que vous pouvez leur apporter.<\/p>\n
Vous avez besoin d’un moyen de collecter des informations sur les visiteurs de votre site afin de pouvoir les contacter pour suivre et conclure la vente. En leur proposant un formulaire d\u2019inscription sur la page d\u2019accueil ou dans le cadre d\u2019une page de destination d\u00e9di\u00e9e, ils pourront rapidement partager leurs coordonn\u00e9es. Cela vous permettra de constituer une base de donn\u00e9es dans laquelle vous pourrez enregistrer ces prospects et les convaincre gr\u00e2ce \u00e0 un contenu personnalis\u00e9. Le formulaire d\u2019inscription doit pr\u00e9senter votre proposition de valeur et confirmer que vous comprenez ce que vos visiteurs recherchent ou les difficult\u00e9s auxquelles ils sont confront\u00e9s.<\/p>\n
M\u00eame apr\u00e8s que les internautes ont quitt\u00e9 votre site web, le remarketing vous permet de rester en contact avec eux. Gr\u00e2ce au remarketing, votre marque les suit principalement sur d’autres pages sous la forme d’une publicit\u00e9 en ligne. Cela s\u2019av\u00e8re \u00e9galement utile lorsque les internautes effectuent des recherches et se rendent compte que vous \u00e9tiez le meilleur choix, mais qu\u2019ils ne se souviennent plus comment revenir vers vous. Le fait de voir vos publicit\u00e9s de remarketing constitue un rappel constant qui peut les aider dans leur d\u00e9cision d\u2019achat ; ces publicit\u00e9s leur rappelleront ce que vous proposez et votre argument de vente. Veillez \u00e0 inclure un appel \u00e0 l\u2019action les incitant \u00e0 revenir et \u00e0 acheter.<\/p>\n
Pour rappeler \u00e0 vos clients l’existence de vos produits et services, envoyez des campagnes par e-mail aux personnes qui ont fourni leur adresse e-mail afin de recevoir davantage d’informations. C\u2019est un excellent moyen de les tenir r\u00e9guli\u00e8rement inform\u00e9s des nouveaux produits, de leur fournir davantage d\u2019informations ou de leur montrer que vous comprenez leurs pr\u00e9occupations, leurs besoins et leurs attentes. Pour ceux qui ne sont pas encore pr\u00eats \u00e0 acheter, c\u2019est un bon moyen de rester en contact sans que cela ne co\u00fbte trop cher.<\/p>\n
Il existe plusieurs fa\u00e7ons de convertir le trafic de votre site web en ventes. Commencez progressivement, en utilisant seulement quelques m\u00e9thodes, afin de vous assurer que vos \u00e9quipes commerciales et marketing soient en mesure de g\u00e9rer le volume. Mettez en \u0153uvre ces strat\u00e9gies de conversion pour aider vos commerciaux \u00e0 trouver davantage de prospects de qualit\u00e9 et \u00e0 conclure davantage de contrats<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
10 fa\u00e7ons de convertir un pourcentage \u00e9lev\u00e9 de trafic en ventes Bien qu\u2019une part importante de vos efforts marketing vise \u00e0 augmenter le trafic, l\u2019objectif final est de convertir ce…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":20574,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[92],"tags":[],"class_list":["post-20572","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-marketing-pour-pme"],"yoast_head":"\n