{"id":20550,"date":"2017-06-15T10:57:14","date_gmt":"2017-06-15T10:57:14","guid":{"rendered":"https:\/\/are-agency.be\/les-8-meilleurs-conseils-marketing-pour-les-debutants\/"},"modified":"2026-11-03T13:24:36","modified_gmt":"2026-11-03T13:24:36","slug":"les-8-meilleurs-conseils-marketing-pour-les-debutants","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/are-agency.be\/fr\/les-8-meilleurs-conseils-marketing-pour-les-debutants\/","title":{"rendered":"Les 8 meilleurs conseils marketing pour les d\u00e9butants"},"content":{"rendered":"

Je vois que beaucoup d’entre vous se demandent : \u00ab Qu’est-ce que le marketing, au juste ? \u00bb<\/h2>\n

Le marketing est une activit\u00e9 qui prend beaucoup de temps, surtout lorsque vous avez d\u00e9j\u00e0 beaucoup d’autres t\u00e2ches \u00e0 g\u00e9rer dans le cadre de votre propre entreprise.<\/p>\n

Permettez-moi de vous donner un exemple :
\nVous avez d\u00e9velopp\u00e9 un produit fantastique qui peut \u00eatre utilis\u00e9 par la moiti\u00e9 du monde. Et ce, \u00e0 un prix tout \u00e0 fait raisonnable. Vous disposez \u00e9galement d\u2019un site web formidable et d\u2019une \u00e9quipe exceptionnelle. Vous avez par ailleurs investi dans la cr\u00e9ation d\u2019un beau logo. Toutes les formalit\u00e9s administratives sont en r\u00e8gle\u2026 En bref, tout est parfaitement pr\u00eat pour le lancement officiel.<\/p>\n

Le grand moment est enfin arriv\u00e9 : vous ouvrez vos portes au public. Mais que constatez-vous tr\u00e8s vite ? Il ne se passe rien, pas un seul produit n’est vendu\u2026 Vous vous demandez alors ce qui a bien pu mal tourner. Le produit n’est-il pas peut-\u00eatre de la mauvaise couleur ?<\/p>\n

NON, le probl\u00e8me est que vous n’avez pas consacr\u00e9 suffisamment de temps \u00e0 attirer des clients potentiels. Il est d\u00e9sormais trop tard pour vous y mettre. En effet, cela n\u00e9cessite un certain temps avant de porter ses fruits. Votre entreprise vous co\u00fbte de l’argent et vous constatez que votre tr\u00e9sorerie s’\u00e9puise rapidement\u2026<\/p>\n

Ce n’est qu’aujourd’hui que vous prenez r\u00e9ellement conscience de l’importance d’une bonne strat\u00e9gie marketing. Cette petite anecdote nous am\u00e8ne \u00e0 notre premier<\/strong> conseil pour \u00e9viter cela.<\/p>\n

1. Lancez-vous dans le marketing d\u00e8s que possible.<\/h3>\n

N\u2019attendez pas que tout soit parfait dans les moindres d\u00e9tails. Vous avez un nom d\u2019entreprise ? Parfait, cela suffit pour commencer \u00e0 prospecter. Michael Dunlop a collect\u00e9 des milliers d’adresses e-mail en offrant des informations sur son produit, accompagn\u00e9es d’un formulaire d’inscription permettant de se faire informer du lancement de celui-ci.<\/p>\n

Lorsque le produit a enfin \u00e9t\u00e9 commercialis\u00e9, il a envoy\u00e9 un e-mail \u00e0 toutes les personnes qui avaient manifest\u00e9 leur int\u00e9r\u00eat pour son entreprise.<\/p>\n

Devinez ce qui s’est pass\u00e9 ensuite ? En effet, il a r\u00e9alis\u00e9 des centaines de ventes d\u00e8s le premier jour d’ouverture de son entreprise au public.<\/p>\n

Morale de l’histoire : Commencez d\u00e8s que possible<\/p>\n

2. Mettez en place une strat\u00e9gie marketing<\/strong><\/p>\n

Trop d’entreprises se lancent avec les meilleures intentions, mais constatent malheureusement tr\u00e8s vite que leur campagne ne se d\u00e9roule pas comme elles l’avaient pr\u00e9vu. Elles investissent beaucoup de temps et d’argent dans une ou deux op\u00e9rations m\u00e9diatiques ponctuelles pour attirer l’attention des m\u00e9dias. Cela peut sembler une bonne id\u00e9e au d\u00e9part, mais si vous ne menez pas ces actions de mani\u00e8re r\u00e9guli\u00e8re, vous ne fid\u00e9liserez pas beaucoup de clients.<\/p>\n

Vous devez \u00e9laborer une strat\u00e9gie que vous pourrez maintenir sur le long terme. Une strat\u00e9gie qui cr\u00e9e une exp\u00e9rience de marque. Plus votre marque est connue, plus vos clients ont confiance en votre entreprise et plus vite ils seront enclins \u00e0 acheter.<\/p>\n

3. Montrez que vous \u00eates unique<\/h3>\n

Ne commencez pas par vendre une boisson gazeuse qui n’est qu’une copie du Coca-Cola, mais sous un autre nom. Les chances que votre client vous pr\u00e9f\u00e8re (en tant que nouvelle marque) \u00e0 une entreprise bien \u00e9tablie sont tr\u00e8s, tr\u00e8s faibles.<\/p>\n

M\u00eame si votre produit a un go\u00fbt l\u00e9g\u00e8rement meilleur et qu’il est un peu moins cher, les consommateurs restent fid\u00e8les \u00e0 ce qu’ils connaissent et en quoi ils ont confiance.<\/p>\n

Montrez en quoi vous vous distinguez de vos concurrents. Racontez une histoire qui explique en quoi vous \u00eates meilleur et pourquoi. Les gens aiment les belles histoires, et c’est quelque chose dont ils se souviendront.<\/p>\n

4. Soyez \u00ab cool \u00bb<\/h3>\n

Il n\u2019y a rien de pire qu\u2019une entreprise qui utilise la m\u00eame campagne marketing depuis 50 ans. Ne restez pas \u00e0 la tra\u00eene et suivez l\u2019air du temps. Les choses \u00e9voluent rapidement, vous devez en faire autant pour rester comp\u00e9titif.<\/p>\n

Je ne vois pas comment une grande entreprise pourrait se passer d’un site web de qualit\u00e9. Internet est encore un ph\u00e9nom\u00e8ne relativement r\u00e9cent.<\/p>\n

N’h\u00e9sitez jamais \u00e0 essayer quelque chose de nouveau et d’original. Vos clients appr\u00e9cient cela (\u00e0 condition de ne pas tout changer d’un seul coup). Et apr\u00e8s tout, qu’avez-vous \u00e0 perdre \u00e0 essayer quelque chose de nouveau ?<\/p>\n

Si cela ne fonctionne pas, tant pis. Si cela fonctionne, vous pouvez gagner des millions. Ne soyez donc pas celui ou celle qui laisse passer une innovation ou une id\u00e9e de g\u00e9nie.<\/p>\n

5. N’oubliez jamais les clients que vous avez d\u00e9j\u00e0<\/h3>\n

Vous avez r\u00e9alis\u00e9 une vente au d\u00e9but de votre entonnoir de conversion. C’est formidable, mais vous ne devez jamais oublier que vous pourrez revendre \u00e0 ce client \u00e0 l’avenir. C’est une erreur que commettent de nombreuses entreprises. Elles vendent \u00e0 un client, puis l’oublient.<\/p>\n

Il faut voir les choses ainsi : votre client a fait le premier pas et vous a confi\u00e9 son argent durement gagn\u00e9 en \u00e9change de VOTRE produit. Cela permet d’\u00e9tablir un lien de confiance et il voudra probablement acheter \u00e0 nouveau chez vous (\u00e0 condition que votre produit ne soit pas de mauvaise qualit\u00e9).<\/p>\n

Proposez \u00e0 nouveau des produits \u00e0 vos clients, offrez-leur une promotion sp\u00e9ciale ou une r\u00e9duction parce qu’ils sont membres depuis longtemps ou parce qu’ils ont d\u00e9j\u00e0 effectu\u00e9 un achat.<\/p>\n

6. Tout ne se passe pas d\u00e8s le d\u00e9but<\/h3>\n

Il s’agit ici de vendre \u00e0 de nouveaux clients. Ce n’est que la premi\u00e8re \u00e9tape du processus de vente. Il s’agit souvent de personnes qui ne vous font pas encore enti\u00e8rement confiance. Elles n’ont pas (encore) de lien personnel avec votre marque.<\/p>\n

Des \u00e9tudes ont montr\u00e9 que le meilleur moment pour conclure une vente par \u00ab appel \u00e0 froid \u00bb se situe apr\u00e8s l’envoi de 12 e-mails. Une fois ce seuil franchi, il devient beaucoup plus facile de convertir quelqu’un en client. En effet, cette personne est alors habitu\u00e9e \u00e0 recevoir r\u00e9guli\u00e8rement des messages de votre entreprise dans sa bo\u00eete de r\u00e9ception.<\/p>\n

Si vous vous y prenez bien, ils attendront m\u00eame avec impatience votre prochain e-mail.<\/p>\n

7. Suscitez un besoin pour votre produit<\/h3>\n

Vous devez leur faire prendre conscience qu\u2019ils se sentiront bien mieux en utilisant votre produit. Votre produit r\u00e9sout un probl\u00e8me douloureux ou sensible. Vous devez veiller \u00e0 ce que cela touche leurs \u00e9motions.<\/p>\n

Montrez-leur o\u00f9 se situe leur probl\u00e8me, insistez dessus comme si vous versiez du vinaigre sur une plaie ouverte et faites-leur ressentir cette douleur aussi intens\u00e9ment que possible. VOIL\u00c0, on peut qualifier cela d’\u00e9motionnel. Une fois que c’est fait, il ne vous reste plus qu’\u00e0 leur montrer comment r\u00e9soudre facilement ce probl\u00e8me. Gr\u00e2ce \u00e0 votre produit ou service.<\/p>\n

Voil\u00e0, votre commande a \u00e9t\u00e9 re\u00e7ue. (Repensez \u00e0 l’\u00e9tape 6 par la suite.)<\/p>\n

8. Renforcez la notori\u00e9t\u00e9 de votre marque<\/h3>\n

Si vous ne devez retenir qu’un seul conseil, retenez celui-ci. Les gens aiment acheter aupr\u00e8s d’entreprises qu’ils connaissent. Si vous disposez d’une marque connue, les clients viendront automatiquement vers vous. Cela leur procure un sentiment de s\u00e9curit\u00e9. Ils vous font d\u00e9j\u00e0 confiance parce que vous jouissez d’une certaine r\u00e9putation.<\/p>\n

Prenez soin de cette r\u00e9putation. Faites tout ce qui est en votre pouvoir pour vos clients. S’ils sont satisfaits, ils en parleront \u00e0 leurs amis et \u00e0 leur famille.<\/p>\n

Reprenons l’exemple de Coca-Cola :
\nIl semblerait que le Pepsi ait meilleur go\u00fbt, c’est ce que r\u00e9v\u00e8le un test \u00e0 l’aveugle. Pourquoi les gens pr\u00e9f\u00e8rent-ils alors le Coca-Cola ? Parce qu’ils le connaissent bien. Leur budget marketing est si important et ils m\u00e8nent tellement d\u2019actions promotionnelles que leur produit ne peut qu\u2019\u00eatre meilleur. C\u2019est du moins l\u2019impression que cela donne au consommateur.<\/p>\n

J’esp\u00e8re que ce premier article vous a plu. N’h\u00e9sitez pas \u00e0 le partager avec vos amis ; je suis certain qu’il leur sera \u00e9galement utile.<\/p>\n

P.S. : Auriez-vous peut-\u00eatre un neuvi\u00e8me conseil marketing que je pourrais ajouter \u00e0 cette liste ?<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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